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推销谈判中怎么样看穿“顾客的底线”

   日期:2020-01-16     来源:www.zhixueshuo.com    作者:智学网    浏览:720    评论:0    
核心提示:  像平时的交易中会出现一些补偿性条件,为人熟悉的输赢讨价范围往往会忽视这一点。下面是学习啦我们为大家收拾的推销谈判中怎

  像平时的交易中会出现一些补偿性条件,为人熟悉的输赢讨价范围往往会忽视这一点。下面是学习啦我们为大家收拾的推销谈判中怎么样看穿顾客的底线,期望能帮到大家!

  推销谈判中怎么样看穿顾客的底线一、设定自我底线

  底线这个术语让老练的谈判代表耿耿于怀,如果说底线意味着讲话立场,那也难怪他们会如此。为啥非得限制自身,认为只有一种办法可以满足你的兴趣呢?一方面,你在谈判中的新发现可能能为你满足或者减少需要供应正当理由。另一方面,你需要明确知道啥时候该说是,啥时候该说不。你需要在某个地方画一条线, 不过尽可能范围广一些。你应该能辨别出不一样的可接受结果,做好筹备,虽然可能只是勉强接受,而不是倾尽所有只为一个结果。那些边缘交易共同构成了你的底线,或者说是区分你同意和不一样意之间的界限。设定底线包括三个步骤:

  1. 确定基准交易。

  2. 辨别等效交易。

  3. 预测可能出现的变化。

  推销谈判中怎么样看穿顾客的底线二、看穿对方底线

  成交空间的大小取决于你与对方的兴趣是不是契合,但是要想估计对方的底线很困难。其中一个是策略起因。对方可能会慎重公开自身的妥协范围,担忧如果你知道他们的底线,就会准确地把他们逼到那个境地。如果你直接问,他们可能会虚张声势或者回避。

  你需要在其他地方探寻线索。在谈判桌前,对方会慎重行事,以防透露太多。大家从自身的个性和角度出发,一直对对方抱有最好的期待,或是担忧最坏的状况。在谈判中,观察对方底线的转变流程至关要紧。

  要素

   不要由于依靠于一维的谈判空间模式而限制你的视野。

   相反,勾画发展可行协议潜在上升空间的交易三角形。

   权衡取舍,然后确定可以满足你利益的不一样交易底线。

   估计谈判对方的底线,但请记住,评估对方的利益很困难。

   设定挑战性目的,这样你就不会达成便宜交易。

 
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